在位于长沙经开区的山河智能国际营销公司办公区，销售人员正忙着对接国际业务。“到今年9月，非洲市场销售额同比增长70%。”山河智能国际营销公司总经理肖智海说，去年底在约翰内斯堡成立了山河智能南非公司。
中国工程机械工业协会数据显示，2024年上半年，中国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元，其中出口额为258.37亿美元。这一数据反映了中国工程机械行业在国际市场上的竞争优势和出口的强劲增长。
在出口额显著增长的同时，中国工程机械企业已从“产品出口”升级到“产业出海”，更注重与海外当地市场的深度融合，通过在海外设立生产基地、研发中心和服务机构，深化本地化运营，探索适合自身发展的国际化路径。
截至目前，除普茨迈斯特海外渠道外，三一重工已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及优秀代理商的海外市场渠道体系，海外人员本地化率接近六成，印度等海外事业部人员本地化率超九成。
三一重工董事长向文波说，三一重工实施全球化、数智化、低碳化转型战略。其中全球化排在首位，要由过去的产品出口变成整合全球资源，支持全球化业务。
得益于渠道、营销、服务、组织等能力全面提升，三一重工全球主要市场实现高速增长。今年发布的最新年报显示，2023年，三一重工全球化提质加速，国际市场保持强劲增长，实现国际销售收入432.58亿元人民币，同比增长18.28%。
中联重科在研发出海、制造出海、供应链出海、人才出海等方面全面发力，以端对端、数字化、本土化的直销模式，全面加速拓展海外市场，今年上半年完成美国休斯敦、加拿大安大略等多个一级网点布局，同步实现土耳其、沙特阿拉伯等国家多个城市二三级网点的设立。
“今年上半年，公司海外新产品上市197款，累计近300款产品通过国际认证，推动海外产品市占率和渗透率实现双提升。”中联重科联席总裁王永祥表示，针对海外市场使用习惯，中联重科进行产品本土化研发、升级、改良，拓展产品型谱的覆盖能力。
徐工机械已从最初的贸易出口进入深耕海外市场新阶段，形成产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发四位一体的国际化发展模式，营销网络覆盖全球190余个国家和地区。
今年上半年，徐工机械海外收入占总收入比重达44%。徐工集团董事长杨东升在接受媒体采访时说，中国工程机械企业正借助电动化等领先技术优势，进军海外高端市场，提升竞争力。
关键词：
